Pepsi vs Coca Cola

Η Pepsi και η Coca Cola είναι οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές αναψυκτικών. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ανήκουν στον ίδιο ιδιοκτήτη - δεν είναι. Μιλάμε για διαφορετικές μάρκες. Κάτω από αυτές τις μάρκες παράγονται παρόμοια στη γεύση και ακόμη και στο σχεδιασμό της συσκευασίας των ποτών, αλλά εξακολουθούν να έχουν διαφορές. Η PepsiCo προσφέρει την Pepsi, ενώ η The Coca Cola Company προσφέρει την Coca-Cola. Οι μάρκες ανταγωνίζονται έντονα η μία την άλλη. Τα στατιστικά στοιχεία Pepsicola vs. Coca Cola δείχνουν την εναλλασσόμενη ηγεσία των εταιρειών. Και οι δύο μάρκες συμμετέχουν σε διαφημιστικές εκστρατείες μεγάλης κλίμακας και η καθεμία έχει στο ενεργητικό της τόσο νίκες όσο και αποτυχίες.

Κύριοι ανταγωνιστές στην αγορά αναψυκτικών

Η «Pepsi» και η «Coca-Cola» θεωρούνται οι κύριοι ανταγωνιστές στην αγορά αναψυκτικών. Η ανταγωνιστική τους δράση είναι πολύ συναρπαστική. Πολλές εταιρείες έχουν προσπαθήσει να αντιγράψουν την επιτυχία αυτών των δύο κολοσσών, αλλά δεν έχουν καταφέρει να επιτύχουν τον στόχο τους. Είναι απίθανο να υπάρξει κατασκευαστής αναψυκτικών που θα ξεπεράσει την Pepsi και την Coca-Cola τις επόμενες δεκαετίες.

Η ιστορία της αντιπαράθεσης μεταξύ αυτών των εταιρειών χρονολογείται από τον 19ο αιώνα. Ήταν τότε που ο φαρμακοποιός Τζον Στιθ Πέμπερτον (John Stith Pemberton), ο οποίος ζούσε στην Ατλάντα, εφηύρε ένα ασυνήθιστο ποτό. Ο δημιουργός του δήλωσε ότι είχε τονωτικές ιδιότητες, την ικανότητα να θεραπεύει νευρικές ασθένειες. Τα κύρια συστατικά του ποτού ήταν ξηροί καρποί του δέντρου κόλα σε συνδυασμό με φύλλα κόκας. Ο Frank Robinson, ο οποίος εργαζόταν για τον Pemberton ως λογιστής, ονόμασε το ποτό Coca-Cola. Δημιουργήθηκε επίσης το παγκοσμίου φήμης λογότυπο, το οποίο δεν έχει αλλάξει από τότε που εισήχθη η κόλα στην αγορά.

Τη δεκαετία του 1890, οι Αμερικανοί άρχισαν να διαμαρτύρονται για τη χρήση φύλλων κόκας, γεγονός που έθεσε σε κίνδυνο τη συνέχιση της ύπαρξης του ποτού. Για το λόγο αυτό, οι δημιουργοί της εταιρείας συμμετοχών αποφάσισαν να αλλάξουν την τεχνολογία παραγωγής της κόλα. Τα φρέσκα φύλλα κόκας αντικαταστάθηκαν από αποξηραμένα, τα οποία δεν περιέχουν κοκαΐνη. Η αρχική γεύση διατηρήθηκε και η φήμη αποκαταστάθηκε. Δύο δεκαετίες μετά την κυκλοφορία της «Coca-Cola», έχει αποκτήσει την ιδιότητα του αγαπημένου ποτού των κατοίκων των ΗΠΑ. Και οι δύο αυτές μάρκες ποτών είναι εξαιρετικά δημοφιλείς στην Ελλάδα.

Η «Pepsi» εμφανίστηκε στην αγορά 12 χρόνια μετά τον ανταγωνιστή της. Το ποτό εφευρέθηκε από τον Caleb Bradham, ο οποίος εργαζόταν ως φαρμακοποιός στη Βόρεια Καρολίνα, δήλωσε επίσης δημόσια ότι το νέο ποτό ήταν προικισμένο με θαυματουργές ιδιότητες. Τοποθέτησε το Pepsicola ως φάρμακο για τις γαστρεντερικές διαταραχές λόγω της παρουσίας του ενζύμου πεψίνη. Το ποτό περιείχε επίσης εκχύλισμα καρυδιού κόλα. Η εταιρεία άρχισε μια ταχεία ανάπτυξη, αλλά το 1923 χρεοκόπησε. Ο λόγος ήταν η έντονη αύξηση της τιμής της ζάχαρης. Και σε 10 χρόνια η PepsiCo όχι μόνο επανέλαβε τη δραστηριότητά της, αλλά έκανε τα πάντα για να ξεπεράσει τον ανταγωνιστή.

Η Coca-Cola Company, από την άλλη πλευρά, δεν επρόκειτο να εγκαταλείψει τις θέσεις που είχε κερδίσει. Στα τέλη της δεκαετίας του 1920, έγινε η επίσημη μάρκα των Ολυμπιακών Αγώνων. Αυτό έκανε το ποτό δημοφιλές σε όλο τον κόσμο.

Λίγο αργότερα, η «Coca-Cola» κυκλοφόρησε τις πιο διάσημες και λατρεμένες από πολλούς διαφημίσεις που ήταν χρονικά προσαρμοσμένες στην Πρωτοχρονιά. Κύριος χαρακτήρας της ήταν ο Άγιος Βασίλης. Ήταν αυτή η μάρκα που έδωσε στον κόσμο τη διάσημη εικόνα του μάγου - ενός καλοκάγαθου χοντρού παππού με κόκκινη στολή. Όλοι θυμούνται τη φράση από τη διαφήμιση της Coca Cola «Οι διακοπές έρχονται σε εμάς!».

Και τότε η PepsiCo ξαναμπαίνει στην αρένα. Στη δεκαετία του 1930, η εταιρεία λανσάρει μια ανανεωμένη σειρά του ποτού της - σε μπουκάλια με διπλάσια χωρητικότητα από τον ανταγωνιστή της. Ο όγκος άλλαξε, αλλά η τιμή όχι - μια επιτυχημένη κίνηση.

Και το 1938 η διοίκηση της «Coca Cola» αποφάσισε να ασχοληθεί με την ανταγωνίστρια εταιρεία και προσέφυγε στο δικαστήριο, ζητώντας να αφαιρεθεί η λέξη «cola» από την ονομασία του ποτού. Η αγωγή χάθηκε, αν και με την πάροδο του χρόνου το «Pepsi-Cola» έγινε απλά «Pepsi».

Οι πωλήσεις της Pepsi έναντι της Coca-Cola είναι περίπου ίδιες, με τη μία εταιρεία να προηγείται σε ορισμένες χώρες και την ανταγωνίστριά της σε άλλες. Αυτό δείχνει ότι οι μάρκες δεν πρόκειται να υποχωρήσουν η μία στην άλλη. Η αόρατη μάχη μεταξύ τους συνεχίζεται εδώ και δεκαετίες. Θυμηθείτε τουλάχιστον την περιοδεία μεγάλης κλίμακας που διοργάνωσε η PepsiCo το 1996 σε μεγάλες πόλεις σε όλο τον κόσμο. Ήταν μια μεγαλειώδης διαφημιστική εκστρατεία, στην οποία συμμετείχαν πολλές διασημότητες, συμπεριλαμβανομένων αστροναυτών στον τροχιακό σταθμό. Η καμπάνια δημοσίων σχέσεων αποδείχθηκε ότι ήταν ηχηρή. Και η χρονική στιγμή της δεν επιλέχθηκε τυχαία. Η περιοδεία πραγματοποιήθηκε την παραμονή των Ολυμπιακών Αγώνων, στους οποίους η Coca Cola ήταν ο κύριος χορηγός.

Όλος ο κόσμος παρακολουθεί την αντιπαλότητα μεταξύ των δύο κολοσσών των αναψυκτικών. Όσον αφορά τις συνολικές πωλήσεις, η Coca-Cola εξακολουθεί να ξεπερνά την αντίπαλό της, αλλά όχι κατά πολύ. Ο αντίπαλος συνεχίζει την ανάπτυξή του χωρίς να σκοπεύει να επιβραδύνει. Αν και το κύριο κοινό-στόχος οι ανταγωνιστές εξακολουθούν να διχάζονται. Τα προϊόντα της Coca-Cola απευθύνονται σε οικογενειακά άτομα που αγοράζουν αναψυκτικά για να καθίσουν άνετα στο σπίτι. Η Pepsi βασίζεται σε νέους ανθρώπους, μεγάλες και χαρούμενες εταιρείες. Το σλόγκαν «Η Pepsi cola είναι η επιλογή της νέας γενιάς!» έρχεται αμέσως στο μυαλό.

Κάθε μάρκα έχει τους πιστούς οπαδούς της που αγοράζουν το αγαπημένο τους ποτό, εξασφαλίζοντας ότι μπορούν εύκολα να το ξεχωρίσουν από τη γεύση του από τον ανταγωνιστή του. Ωστόσο, κατά τη διάρκεια του πειράματος αποδείχτηκε ότι με δεμένα τα μάτια είναι δύσκολο να διακρίνει κανείς χωρίς λάθη - πού είναι η «Cola» και πού η «Pepsi». Αυτό δείχνει ότι η διαφημιστική εικόνα και όχι η γεύση του ποτού είναι αυτή που κυριαρχεί.

Ιδιοκτήτες της Pepsi και της Coca Cola

Παραγωγός της «Pepsi» είναι η εταιρεία χαρτοφυλακίου PepsiCo, η οποία ανάγεται στη συγχώνευση της The Pepsi Cola Company και της Frito Lay, μιας εταιρείας σνακ. Η συγχώνευση πραγματοποιήθηκε το 1965. Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας είναι σήμερα ο Ramon Laguarta.

Ο ιδιοκτήτης της Coca-Cola είναι η αμερικανική εταιρεία The Coca Cola Company. Οι μεγαλύτεροι μέτοχοι είναι οι οργανισμοί Berkshire Hathaway Inc., The Vanguard Group, BlackRock, State Street Corporation. Ο John Murphy είναι πρόεδρος της εταιρείας από το φθινόπωρο του 2022, ενώ από το 2019 είναι οικονομικός διευθυντής της The Coca-Cola Company.

Η ιστορία της αντιπαράθεσης μεταξύ της Pepsi και της Coca Cola

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν ποικίλες μεθόδους για να πολεμήσουν η μία την άλλη: διοργανώνουν δυνατές διαφημιστικές εκστρατείες και στήνουν ακόμη και τους αντιπάλους τους.

Αλλά, φυσικά, η διαφήμιση είναι αυτή που έρχεται στο προσκήνιο. Ως παράδειγμα, μπορούμε να αναφέρουμε μια σειρά από καμπάνιες που αντικατοπτρίζουν την αντιπαράθεσή τους.

Το 1995, η Pepsi κυκλοφόρησε ένα αξιομνημόνευτο διαφημιστικό σποτ στο οποίο εκπρόσωποι της φιλίας των δύο εμπορικών σημάτων, μάχονταν για ένα κουτάκι ποτού.

Άλλα 4 χρόνια αργότερα, κυκλοφόρησε μια διαφήμιση στην οποία ένα μικρό αγόρι, το οποίο είχε αγοράσει δύο κουτάκια κόκα κόλα από έναν αυτόματο πωλητή στο δρόμο, στάθηκε πάνω τους για να φτάσει το κουμπί της Pepsi.

Το 2011, εμφανίστηκε ένας αντίλογος, με την Pepsi να τονίζει ότι συνδέεται με το καλοκαίρι και όχι με το κρύο του χειμώνα. Το σλόγκαν «Summertime is Pepsi time», έτρεξε επίσης εκείνη την εποχή, ενώ μια διαφήμιση έδειχνε τον Άγιο Βασίλη να πίνει το συγκεκριμένο ποτό σε ένα μπαρ.

Το 1975, η Pepsi κυκλοφόρησε μια διαφήμιση στην οποία οι απλοί άνθρωποι ρωτήθηκαν ποιο ποτό θα επέλεγαν σε τυφλά τεστ που βασίζονταν αποκλειστικά στη γεύση.

Στα πρώτα στάδια της αντιπαράθεσης, η Coke είχε το πλεονέκτημα, κυρίως λόγω μιας σειράς αξιομνημόνευτων και πρωτότυπων διαφημίσεων. Αλλά το 1939, η Pepsicola ανέπτυξε το πρώτο διαφημιστικό τζινγκλ. Το τραγούδι δημιουργήθηκε από το πρακτορείο Lord & Thomas (L&T) και μεταφράστηκε σε 55 γλώσσες. Έγινε επιτυχία και παιζόταν συνεχώς στο ραδιόφωνο.

Η ραδιοφωνική διαφήμιση δύσκολα μπορεί να χαρακτηριστεί νέο εργαλείο μάρκετινγκ, αλλά η στρατηγική αυτή αποτέλεσε τη βάση της ταυτότητας της Pepsi.

Από τη δεκαετία του 1950, η Coca-Cola άρχισε να χρησιμοποιεί ενεργά την τηλεόραση για διαφημιστικούς σκοπούς. Ταυτόχρονα, η διαφημιστική πολιτική της Pepsi εκείνη την εποχή ήταν πιο επιθετική, κυρίως επειδή η εταιρεία υπολειπόταν του αντιπάλου σε πολλούς δείκτες.

Μια αγαπημένη κίνηση μάρκετινγκ της Pepsi ήταν η δημιουργία παρωδιών της διαφήμισης του ανταγωνιστή.

Η Pepsi διαφέρει από την Coca Cola στο ότι δεν έχει διαφημιστικές μασκότ που να συνδέονται με τη μάρκα. Η Coca-Cola είχε τον Άγιο Βασίλη και τις πολικές αρκούδες. Συνδέουν το προϊόν με το χειμώνα, αυξάνοντας τις πωλήσεις της αυτή την εποχή του χρόνου. Μια καλή κίνηση, δεδομένου ότι οι πωλήσεις αναψυκτικών τείνουν να μειώνονται όταν έρχεται ο κρύος καιρός. «Η Pepsi, από την άλλη πλευρά, τόνισε ότι η καλοκαιρινή διασκέδαση είναι πολύ πιο διασκεδαστική από τη χειμερινή. Σε μια διαφήμιση της Pepsi, εμφανίζονται πολικές αρκούδες να κάνουν ηλιοθεραπεία σε ένα γιοτ και να πίνουν Pepsi, όχι Coke.

Σε ένα άλλο βίντεο της μάρκας, ο Άγιος Βασίλης φτάνει σε ένα πρατήριο καυσίμων με ένα φορτηγό κόκκινου χρώματος (το κύριο σύμβολο της χριστουγεννιάτικης διαφήμισης ενός ανταγωνιστή), αγοράζοντας Pepsi Max από το κατάστημα.

Η Pepsi έχει καταφύγει ενεργά στο bully marketing, τρολάροντας τον αντίπαλό της για πάνω από έναν αιώνα.

Ο ιδρυτής της Coca-Cola, John Stitt Pemberton, δύσκολα θα μπορούσε να προβλέψει αυτή την εξέλιξη. Οι μάρκες παράγουν παρόμοια προϊόντα, οπότε δεν μπορούν να αποφύγουν τον ανταγωνισμό. Η διαμάχη τους για την ηγεσία είναι ένα παράδειγμα μιας πολύχρωμης αντιπαράθεσης που διαρκεί έναν αιώνα και δεν έχει ακόμη τελειώσει.

Η κρυφή αντιπαλότητα των εμπορικών σημάτων έγκειται στην επιλογή διασημοτήτων που συμμετέχουν στις διαφημιστικές τους καμπάνιες.

Η PepsiCo συνεργάζεται ενεργά με μουσικούς της ποπ. Και όλα ξεκίνησαν με τη δημιουργία μιας καλτ διαφήμισης με τη συμμετοχή του μεγαλοαστέρα Μάικλ Τζάκσον. Για να δημιουργηθεί η πρωτότυπη μουσική συνοδεία, το κείμενο του τραγουδιού Billie Jean ξαναγράφτηκε μάλιστα. Η διαφήμιση αυτή ήταν πολύ δημοφιλής, ο βασιλιάς της ποπ εμφανίστηκε αρκετές φορές σε διαφημίσεις της PepsiCo.

Σε μια μεγάλης κλίμακας περιοδεία της «Pepsi» το 1996, ενόψει των Ολυμπιακών Αγώνων, συμμετείχαν διασημότητες όπως η Cindy Crawford, η Claudia Schiffer.

Ένας άλλος γύρος αντιπαράθεσης μεταξύ της Coca Cola και της Pepsi ήρθε στη δεκαετία του 2000, όταν η κοινότητα των νέων χωρίστηκε σε δύο στρατόπεδα, στο ένα από τα οποία συμμετείχαν οι οπαδοί της Britney Spears και στο άλλο η Christina Aguilera. Οι εταιρείες αναψυκτικών επωφελήθηκαν από αυτό. Η Aguilera υπέγραψε συμφωνία με την Coca-Cola και η Spears άρχισε να συνεργάζεται με την Pepsi.

Αλλά ήδη από το 2006, η Christina Aguilera άρχισε να συνεργάζεται με την Pepsi. Πρωταγωνίστησε σε μια διαφήμιση για τη μάρκα, η οποία συνέπεσε χρονικά με το παγκόσμιο πρωτάθλημα ποδοσφαίρου που διεξήχθη στη Γερμανία.

Το τμήμα μάρκετινγκ της Pepsi εργάζεται ενεργά για να ξεπεράσει τον ανταγωνισμό. Άλλο παράδειγμα, μια διαφήμιση στην οποία ένας αυτόματος πωλητής της Coke είναι χιονισμένος, αλλά η Pepsi όχι. Ή μια διαφήμιση όπου ένα μονοπάτι οδηγεί στο μπλε ποτό, αλλά ούτε ένα μονοπάτι δεν οδηγεί στον αντίπαλο.

Τα προκλητικά βίντεο διασκεδάζουν τους οπαδούς και των δύο εμπορικών σημάτων, προσθέτοντας πόντους στο καλάθι της Pepsi. Η Coca Cola κάνει ό,τι μπορεί για να κρατήσει τη θέση της, λυγίζοντας τη γραμμή για ένα πιο χαλαρό και κλασικό ποτό, μένοντας όρθια εδώ και δεκαετίες, διαθέτοντας ισχυρά νούμερα πωλήσεων.

Μερίδιο αγοράς της Pepsi και της Coca Cola

Το μερίδιο αγοράς της Coca-Cola είναι ελαφρώς μεγαλύτερο από τον ανταγωνιστή της. Το πλεονέκτημα και των δύο εταιρειών ποικίλλει από χώρα σε χώρα. Εάν αναλύσουμε την πρόβλεψη για το 2024, η Coca-Cola είναι ο ηγέτης στην παγκόσμια αγορά αναψυκτικών. Κατέχει τον τίτλο της πιο πολύτιμης μάρκας στον κόσμο με κεφαλαιοποίηση αγοράς 284,972 δισεκατομμύρια, ενώ η Pepsi έχει κεφαλαιοποίηση αγοράς 253,5 δισεκατομμύρια.

Το 2023, η εισαγόμενη Coca Cola κατέχει την πρώτη θέση όχι μόνο στην κατηγορία της κόλα, αλλά και γενικότερα μεταξύ όλων των γλυκών ανθρακούχων ποτών. Αντιπροσώπευε το 32% των πωλήσεων.

Coca-Cola εναντίον Pepsi: ποιος κυβερνά τη βιομηχανία ποτών; Η Coca Cola κυριαρχεί στην αγορά των ΗΠΑ. Στις ΗΠΑ κατέχει μερίδιο 69%, με την PepsiCo να βρίσκεται στη δεύτερη θέση.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα και των δύο εταιρειών έχει προχωρήσει πολύ πέρα από την παραγωγή αναψυκτικών. Η εκμετάλλευση της PepsiCo περιλαμβάνει αρκετές παγκοσμίως γνωστές μάρκες που παράγουν σνακ και τσιπς. Μία από αυτές είναι η Lays.

Η αμερικανική εταιρεία Coca-Cola, που ιδρύθηκε το 1886 στην Ατλάντα, έχει πολύ πλούσια ιστορία και ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο με πάνω από 200 μάρκες.

Και οι δύο εταιρείες επικεντρώνονται στα μη αλκοολούχα αναψυκτικά και η καθεμία έχει καταφέρει να διαφοροποιήσει τη δική της σειρά προϊόντων. Αυτό αποτέλεσε σημαντικό βήμα για την προσαρμογή στις διαρκώς μεταβαλλόμενες απαιτήσεις των καταναλωτών. Η Coca Cola, για παράδειγμα, ανταποκρίθηκε στις ανησυχίες που σχετίζονται με την υγεία. Προσέφερε πιο υγιεινές εκδόσεις αναψυκτικών. Επίσης, εισήγαγε αλκοολούχα κοκτέιλ εμπλουτισμένα με Fresca.

Η PepsiCo εργάστηκε επίσης σκληρά για να διευρύνει τη γκάμα των προϊόντων της. Εισήγαγε πιο υγιεινές παραλλαγές παραδοσιακών ποτών και σνακ. Ταυτόχρονα, η εταιρεία εξακολουθεί να υστερεί στον τομέα των αλκοολούχων ποτών. Έχουν γίνει προσπάθειες να τα φέρει στην αγορά, αλλά μέχρι στιγμής όχι με μεγάλη επιτυχία.

Ένα ποικιλόμορφο χαρτοφυλάκιο προστατεύει την εταιρεία σε περιόδους μείωσης των πωλήσεων αναψυκτικών και προσαρμογής των προτιμήσεων των καταναλωτών. Η Coca-Cola συνεχίζει να διατηρεί την ηγετική της θέση στον τομέα των ποτών. Η PepsiCo έχει επιλέξει να επικεντρωθεί ειδικά σε διαφοροποιημένες προσφορές. Η εταιρεία ανταποκρίνεται στις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών σε όλες τις κατηγορίες.

Η PepsiCo έχει καταφέρει να φέρει στην αγορά προϊόντα που έχουν μεγάλη ζήτηση μεταξύ των οπαδών ενός υγιεινού τρόπου ζωής. Μιλάμε, πρώτα απ' όλα, για:

1. Naked Juice - smoothies που περιλαμβάνουν φρούτα και λαχανικά.
2. Παραδοσιακά αναψυκτικά χωρίς ζάχαρη που περιέχουν μηδενικές θερμίδες.
3. Πρωινά με δημητριακά ολικής αλέσεως.

Η Coca-Cola είναι ο ηγέτης της αγοράς στις ΗΠΑ, αλλά υπάρχουν χώρες όπου η Pepsi προηγείται.

Η Σαουδική Αραβία, για παράδειγμα. Εδώ η Pepsi έχει μερίδιο 54% και η Coke 34%.

Η PepsiCo είναι πιο δημοφιλής από τον ανταγωνιστή της στο Πακιστάν (60% και 40% αντίστοιχα), στην Ινδία.

Επίσης, οι αναφορές αυτής της μάρκας είναι πιο συχνές στα κοινωνικά δίκτυα.

Οι κύριες διαφορές μεταξύ της Pepsi και της Coca Cola

Στην αντιπαράθεσηPepsi εναντίον Coca-Cola,η γεύση δεν αποφασίζει πολλά. Οι διαφορές μεταξύ αυτών των εμπορικών σημάτων εντοπίζονται στο μάρκετινγκ και την παραγωγή.

Η Coca Cola έχει επιλέξει μια στρατηγική τιμολόγησης που εξαρτάται από την επιρροή των ανταγωνιστών. Προσπαθεί να κρατήσει τις τιμές σε ευθυγράμμιση με το κόστος των ανταγωνιστικών προϊόντων. Δίνει έμφαση ακριβώς στην τιμή και όχι στην πριμοδότηση.

Χάρη σε αυτή τη στρατηγική, η εταιρεία διατηρεί σταθερή ανάπτυξη για πολλά χρόνια, ακόμη και μπροστά στη μείωση των πωλήσεων των κλασικών αναψυκτικών. Επιπλέον, η Coca-Cola αυξάνει το τμήμα εμφιάλωσης.

Η PepsiCo καθορίζει μονομερώς τις τιμές, λειτουργώντας ως αφριστικός παράγοντας. Η προσέγγιση αυτή είναι ιδιαίτερα αισθητή στην αγορά των σνακ. Εδώ, η PepsiCo βρίσκεται σε ηγετική θέση, προσφέροντας προϊόντα που είναι δημοφιλή και αγαπητά στους πελάτες.

Ορισμένες διαφορές υπάρχουν επίσης στη στρατηγική μάρκετινγκ της Pepsi και της Coca Cola.

Η «Pepsi» χρησιμοποιεί ενεργά τα συναισθήματα στη διαφήμισή της. Τα προϊόντα της εταιρείας απευθύνονται σε νέους ανθρώπους, οπότε αποφασίστηκε να δοθεί έμφαση στο χιουμοριστικό στοιχείο. Το κύριο συναίσθημα στη διαφήμιση της Coca-Cola είναι η ευτυχία».

Η Coca Cola τοποθετείται ως οικογενειακό ποτό, ενώ η Pepsi προσανατολίζεται προς τη νέα γενιά. Η εταιρεία καθορίζει τις τιμές με βάση την αξία που παρέχουν τα προϊόντα της στους πελάτες σε διάφορες καταστάσεις. Η Pepsi χρησιμοποιεί το μοντέλο «υβριδική καθημερινή αξία», δίνοντας κίνητρα στους καταναλωτές να αγοράζουν τα προϊόντα της όχι μόνο κατά τη διάρκεια περιόδων προώθησης.

Και οι δύο εταιρείες είναι συχνά χορηγοί μεγάλων αθλητικών και μουσικών εκδηλώσεων και χρησιμοποιούν διασημότητες για την προώθηση των προϊόντων τους.

Το αποτέλεσμα της αντιπαράθεσης της Pepsi και της Coca Cola

Οι μάρκες Coca-Cola και PepsiCo βρίσκονται διαρκώς σε αντιπαράθεση, καθώς παραμένουν επί δεκαετίες τρομεροί αντίπαλοι στον κλάδο των αναψυκτικών. «Η Coca-Cola έχει καταφέρει να διατηρήσει υψηλή κερδοφορία. Η PepsiCo έχει καταφέρει να επιτύχει βιωσιμότητα διαφοροποιώντας το δικό της χαρτοφυλάκιο προϊόντων. Η εταιρεία είναι σε θέση να προσαρμόζεται στις μεταβαλλόμενες καταναλωτικές τάσεις και στη δυναμική της αγοράς.

Συνοψίζοντας τα αποτελέσματα της αντιπαράθεσης μεταξύ της Pepsi και της Coca Cola, θα πρέπει να θυμηθούμε το The Pepsi Challenge, που ξεκίνησε το 1975. Περισσότεροι από 100 χιλιάδες άνθρωποι έλαβαν μέρος σε αυτό. Η εκστρατεία ήταν επιτυχής, περισσότεροι από τους μισούς συμμετέχοντες επέλεξαν τα προϊόντα Pepsi. Αν και δεν ήταν δυνατόν να προσδιοριστεί ένα ξεκάθαρο φαβορί εκείνη την εποχή. Αλλά ο αριθμός των καταναλωτών στην Pepsi μετά από αυτή τη διαφημιστική εκστρατεία αυξήθηκε αναμφισβήτητα.

Το 1996, η Pepsi έχασε επίσημα την αντιπαράθεση με την Coca Cola. Η τελευταία έλαβε πολύ υψηλότερο κέρδος. Διότι η αγορά της Pepsi μειώθηκε την τελευταία δεκαετία, ενώ της Coca-Cola, αντίθετα, αυξήθηκε. Αν και οι αλλαγές αυτές είναι ασήμαντες και ανέρχονται σε λιγότερο από 1%.

Η αντιπαράθεση μάρκετινγκ μεταξύ της Coca-Cola και της Pepsi συνεχίζεται. Οι μάρκες δοκιμάζουν ενεργά τις δυνάμεις τους σε ανανεωμένες μορφές. Η «Coca Cola», για παράδειγμα, ξεκίνησε συνεργασία με αθλητές του κυβερνοχώρου, κυκλοφόρησε περιορισμένες σειρές ανθρακούχων ποτών με πρωτότυπες γεύσεις. Το πρωτοποριακό σχέδιο της Pepsi είναι η Nitro Pepsi (σόδα με άζωτο).

Υπάρχει πιθανότητα να κυκλοφορήσει στο εγγύς μέλλον μια ταινία αφιερωμένη στην αντιπαράθεση μεταξύ των δύο γιγάντων της βιομηχανίας αναψυκτικών. Ο πόλεμος μάρκετινγκ μεταξύ των εμπορικών σημάτων και ο αγώνας για την ηγεσία είναι απίθανο να υποχωρήσει στο εγγύς μέλλον.